Hay una forma de perder ventas que no aparece en ningún informe de manera obvia: el cliente llega, quiere comprar, pero su talla no está disponible. Se va sin comprar y la marca lo registra como una visita más que no convirtió, sin saber que el motivo fue un hueco en el surtido.
Naiz Merchandising hace visible ese problema. Analiza cómo se distribuye la demanda real por talla en cada producto, categoría y mercado. Detecta dónde hay desajustes entre el stock disponible y lo que los clientes necesitan, y proporciona la información necesaria para tomar mejores decisiones de compra y distribución.
El sistema cruza datos de ventas, patrones de talla y comportamiento de compra para construir una imagen precisa de cómo debería distribuirse el stock por talla en cada contexto. A partir de ahí, identifica dónde la curva de tallas actual se aleja de la demanda real y qué impacto tiene eso en el rendimiento del negocio.
Identifica los huecos en el surtido: tallas que deberían estar disponibles en un producto o categoría pero no lo están. Tallas que se agotan antes de tiempo porque el volumen de compra no refleja la demanda real. Estos huecos son ventas que no ocurren aunque el cliente está ahí.
Analiza cómo se distribuye la demanda real por talla en cada categoría y mercado, y la compara con la curva de tallas con la que está trabajando la marca. Cuando hay una desviación significativa, el sistema la cuantifica y la contextualiza: cuántas unidades de más o de menos se están comprando en cada talla.
La curva de tallas óptima no es la misma en todos los mercados. Las diferencias morfológicas, los distintos perfiles de cliente y los distintos patrones de compra hacen que lo que funciona, no lo haga en otro. Dynamic Market Allocation adapta la distribución de stock por talla a las particularidades de cada mercado.
La curva de tallas de muchas marcas se construye sobre la experiencia acumulada del equipo y, en muchos casos, la intuición. Naiz Merchandising complementa ese conocimiento con datos reales de demanda que permiten tomar decisiones más precisas y justificarlas internamente con argumentos concretos.
Cuando una talla se agota antes que las demás de forma sistemática, es una señal de que se está comprando menos de lo que el mercado pide. Naiz Merchandising detecta ese patrón y lo cuantifica para que el equipo pueda corregirlo en la siguiente compra.
El sobrestock no se distribuye igual en todas las tallas. Hay tallas que sistemáticamente quedan sin vender porque se compran en exceso respecto a la demanda real. Identificarlas con datos permite ajustar la profundidad de compra.
Cuando una marca opera en varios mercados o tiene varias tiendas, decidir cómo distribuir el stock por talla entre ellos es una de las decisiones logísticas con más impacto en el rendimiento. Naiz Merchandising aporta la información necesaria para hacer esa distribución de forma más precisa.
Una solución de optimización de curva de tallas y distribución de stock para marcas de moda. Analiza la demanda real por talla en cada producto, categoría y mercado, detecta los desajustes entre el surtido disponible y lo que los clientes necesitan, y proporciona al equipo de buying y merchandising la información necesaria para tomar mejores decisiones de compra y distribución.
Datos de ventas por talla, patrones de demanda y comportamiento de compra. En marcas que ya tienen otras soluciones de Naiz Fit implementadas, el sistema puede complementarse con los datos de fit y sizing de la plataforma para construir una imagen más completa de la demanda real por talla.
Un análisis de ventas por talla convencional muestra lo que se ha vendido. Naiz Merchandising va un paso más allá: identifica lo que no se ha podido vender porque la talla no estaba disponible, cuantifica el impacto de esos huecos y compara la curva de tallas actual con la demanda real. No solo describe lo que ha pasado, sino que señala qué se puede mejorar y con qué impacto estimado.
Sí, y es especialmente útil en ese contexto. La demanda por talla varía entre mercados, y una curva de tallas construida para un mercado concreto puede generar sobrestock o roturas en otro. Dynamic Market Allocation está diseñado específicamente para adaptar la distribución de stock a las particularidades de cada mercado y canal.
Naiz Merchandising puede funcionar de forma independiente, pero su valor se multiplica cuando se combina con otras soluciones de la plataforma. Los datos de sizing y compatibilidad corporal del Naiz Size Advisor enriquecen el análisis de demanda por talla con información sobre el perfil real de los compradores.